LeaseLink

W porównaniu zaś do, do produktówkredytowych leasing daje tą przewagę,że nie wpada klientowi w bilans,nie jest zobowiązaniem.Najbardziej atrakcyjne są te oferty,gdzie następuje częsta wymiana sprzętu.

Skrócę swoją wypowiedź do jednegozdania.Leasing jest kapitalnym narzędziem dotego, aby bez angażowania gotówki rozwijaćfirmę.

Z perspektywy Klubu Medyka, remontgabinetu.Nie będzie to leasing, alemożemy spokojnie udzielić finansowania w ramachpożyczki na- To jak tosię odbywa?Bo to jest ciekawe.Czyli co, ktoś, w sensiefirma remontowa wysyła fakturę, a wyją- My ją opłacamy?

Drodzy widzowie, dzisiaj odcineko leasingu i generalnie o finansowaniu.U nas w studiu MateuszDrozd, Head of Sales firmy Leasing.

Dzień dobry.Dzień dobry panowie.Dzień dobry państwu.

Tak jak już zapowiedziałem tym,tym tematem naszej dzisiejszej rozmowy będzieleasing, ale chciałbym, żebyśmy trochęporozmawiali w ogóle o finansowaniu, tak?I jakie cechy ma leasing?Dla kogo on jest?Kiedy ten leasing wybrać?Dla jakiego typu klientów onjest?Mając na względzie to, jakimiklientami są, są lekarze, prawda?Więc chciałbym, żebyśmy się bardzomocno odnosili tutaj do tego, dotego świata, świata lekarskiego.

Więc tak naprawdę może właśniezacznijmy od tego, czym jest leasing,jakie on ma cechy ikiedy po niego sięgnąć, tak?Jakich klientów najczęściej w tymzakresie obsługujecie?

Panowie, to, to jest odpowiedźna to pytanie jest tak szeroka,jak sama definicja produktu finansowego.Leasing jest jedną z metodfinansowania zakupów, inwestycji, potrzeb przedsiębiorców.W przypadku lekarzy, którzy wbardzo wielu przypadkach prowadzą działalności jednoosobowelub prowadzą większe instytucje będącespółkami, może to być bardzo dobrenarzędzie do tego, aby bezangażowania gotówki móc szybciej, bez- bezproblemowopo prostu zwiększyć swoje nakładyinwestycyjne, zakupić nowy sprzęt.

Dzisiaj z perspektywy przedsiębiorców wogóle, bez względu na branżę, jacelowo chciałem kilka danych daćna początek, żeby później w trakcienaszej rozmowy tych danych byłojak najmniej.

Według raportu Związku Polskiego Leasingu,który pojawił się w zeszłym rokuna trzydziestolecie leasingu w Polsce,przebadano kilku tysięcy, kilkudziesięciu nawet tysięcyprzedsiębiorców w Polsce.I wychodzi z tych badań,że prawie czterdzieści procent polskich przedsiębiorcówz sektora MŚP już zleasingu korzystało, a dla ponad sześćdziesięciuprocent, sześćdziesięciu tam czterech procent,czyli można powiedzieć dla dwóch trzecich,jest to najczęściej wybierana formafinansowania inwestycji w firmie.

Te inwestycje to jest takiesłowo bardzo huczne.Natomiast to może być samochód,to może być wyposażenie biura, tomoże być nowy laptop, tomoże być nowy sprzęt do pracy.

Więc ja skrócę swoją wypowiedźdo jednego zdania.Leasing jest kapitalnym narzędziem dotego, aby bez angażowania gotówki rozwijaćfirmę.

Dobrze, czyli mamy- Puenta bardzopoetycka i ładna.Tak.

No i teraz właśnie pytanieo to, co możemy tym leasingiemsfinansować.Wymieniłeś samochód, wymieniłeś sprzęt elektroniczny.Jakie inne inwestycje?Kiedy myśleć o leasingu wkontekście właśnie zakupów, prawda?Co jeszcze możemy, że takpowiem, tym leasingiem sfinansować?

Najbardziej popularne skojarzenie z leasingiemto oczywiście samochód.Ja reprezentując Leasinga jako, jakospółkę technologiczną, spółkę leasingową stricte, mamtrochę inne patrzenie, ponieważ myzagospodarowujemy inny sektor rynku.Rzeczywiście instytucji leasingowych, firm finansującychsamochody w Polsce jest bardzo dużoi to jest takie najbardziejpopularne.Więc tak, można sfinansować ipewnie bardzo wielu przedsiębiorców właśnie samochódposiada w leasingu czy wynajmiedługoterminowym.

Natomiast z perspektywy nas jakofirmy, mnie jako, jako przedstawiciela Leasingu,bardzo lubię odpowiadać na pytanie,co można sfinansować, bo to jestulubiony mój element pracy ztym produktem i w tej firmie,ponieważ można sfinansować w zasadziewszystko.Tutaj pojawia się mała gwiazdka,dlatego, że leasing jako produkt finansowy,on musi dotyczyć środka trwałego.Mówiąc bardziej po ludzku —sprzętu.

Najbardziej popularną grupą produktów, którąfinansujemy jako Leasing, jest elektronika.Laptopy, telefony.Każdy przedsiębiorca do swojej pracypotrzebuje laptopa i telefonu.I tu nie ma znaczenia,czy jest lekarzem, czy jest fryzjerem,czy prowadzi restaurację.

Bardzo dużą grupą, taką kolejnąw obszarze naszego finansowania jest sprzęt,typowy sprzęt do pracy.Czy to jest sprzęt gastronomiczny,czy to jest sprzęt beauty, czyto jest sprzęt medyczny.Więc takie typowe narzędzia dopracy, powiedziałbym, czy to będzie ulicstomatologiczny, czy to będzie laserdla gabinetu beauty.

Ale idąc dalej, mogą tobyć również meble, czyli całe wyposażenie,takie powiedziałbym około sprzętowe.Meble, czy to będzie wyposażeniew postaci mebli recepcyjnych, czy tobędzie wyposażenie już typowego gabinetu.

Bardzo lubię odpowiedź wszystko zjeszcze jednego powodu.Poza leasingiem operacyjnym, my wswojej ofercie posiadamy jeszcze drugi produkti to jest produkt ratdla firm, czyli takiej pożyczki leasingowej,gdzie nie ma już tegowarunku, że musi być sprzęt.Czyli z mojej perspektywy jestto po prostu kredyt, prawda?

Czy- Z waszej tak, ztwojej perspektywy jako klienta jest topożyczka.Pożyczka versus kredyt będzie sięróżniła tym, że my Tobie jakoklientowi nie damy tych środkówi nie powiemy kup sobie cochcesz, tylko powiemy daj namfakturę od dostawcy na konkretne zakupyi my za nie zapłacimy.Ale w tym momencie ja-Fakturajest na ciebie, jesteś właścicielem sprzętu,a my opłacamy i niema już tego warunku.Leasing jest trochę bardziej regulowany.

To ja jako praktyka lekarska,bo też mówimy cały czas o,o przedsiębi-- o przedsiębiorcach,prawda?Czyli albo indywidualna praktyka lekarska,albo spółka, która jest jakąś tamformą prowadzenia, nie wiem- Tak.Placówki medycznej, tak?Na-na tej zasadzie, dobrze zrozumiałem?

Tak, dokładnie tak.Ty jako praktyka lekarska czyplacówka, którą prowadzisz w dowolnej formieorganizacyjnej.Co znowu istotne, że zperspektywy oferty, którą mamy dla, dlaklientów, tam nie ma znaczenia,jaka to jest forma.Jedyny segment, którego nie finansujemy,ale on prawdopodobnie nie będzie dzisiajobszarem naszej rozmowy, to rolnicyz PKD 01, czyli tam, gdziejest KRUS.Myślę, że nie będą .Zakładam, zakładam, że to możedzisiaj nie być interesujące z punktuwidzenia rozmowy.Czy to będzie działalność jednoosobowa,spółka cywilna, spółka zoo, akcyjna, komandytowa,dowolna forma.My obsługujemy wszystkie rodzaje działalnościi wszystkie z nich obsługujemy bezwzględu na staż.Więc jeżeli tą praktykę założyliściewczoraj, to również możecie zostać naszymklientem.

Dobra, to moje pytanie, ...Bo tak, leasing jest, rozumiem,jedną z opcji finansowania, prawda?I myśląc o elektronice, czymyśląc o samochodach, coraz częściej przychodzimi do głowy wynajem.Tak.Tak?Kiedy powinienem zwrócić się dowas, a kiedy powinienem pomyśleć owynajmie sprzętu?Czy z waszej perspektywy sąklienci, którym, no nie wiem, bardziejopłaca się, którym część sprzętulepiej zakupić, prawda, poprzez leasing, anie, a nie wynajmować?Jak to, jak to widzisz?

Z perspektywy najmu najbardziej atrakcyjneoferty-- mówię o najmie elektroniki, czylio tym, o tym rynku,na którym my się poruszamy,najbardziej atrakcyjne są te oferty,gdzie następuje częsta wymiana sprzętu.Jednak inaczej pewnie będzie zperspektywy klienta wyglądała perspektywa wymiany telefonuw przyszłym roku na nowymodel, a inaczej może wyglądać perspektywawynajmu sprzętu, na którym pracujęjednak dwa, trzy, cztery, pięć lat.Mhm.To, co, to, co zperspektywy leasingu jest najważniejsze, w mojejocenie to to, że jednakmamy tą gwarancję, że po zakończeniuumowy ten sprzęt jest nasz,możemy z nim zrobić co chcemy.Ja osobiście jestem bardzo dużymfanem leasingu operacyjnego, chociaż jako leasingusługę najmu też mamy wswojej ofercie.

Generalnie my, my jesteśmy teżna tym rynku.Natomiast dzisiaj, sprzęt, któryleasingujemy, sprzęt, który realizujemy w ramachproduktu ratalnego, jest tym wiodącym.Zdecydowanie więcej klientów wybiera produktyleasingowe niż produkty najmowe.Chyba że mówimy właśnie otakich podstawowych produktach, typu telefon, którymożna wymienić co rok, samochód,bo lubimy co roku nowy.Ale już sprzęt do gabinetuto po prostu leasing- Zdecydowanie, zdecydowaniebardziej klienci wybierają leasing lubwybierają produkt ratalny, czyli tą pożyczkęleasingową, bo tam będąwchodziły jeszcze kwestie właścicielstwa sprzętu.Właścicielstwa, faktury podatkowe.Dlatego, że są klienci, którzynawet jeżeli sprzęt jest leasingowalny, czylimogą nawet przysłowiowego wspomnianego wcześniejlaptopa wyleasingować, ale chcą go sobieod razu wrzucić w koszty.Albo chcą być właścicielem odpoczątku, albo z jakiegokolwiek innego powodu,na przykład dla krótszego okresuumowy, mówią, wybieramy produkt ratalny, wybieramypożyczkę, bo chcemy go sfinansowaćna rok, a w leasingu narok się po prostu nieda.W leasingu operacyjnym klasycznym sąminimalne okresy, w których to finansowaniemoże być udzielone.I bardzo mnie cieszy fakt,że bez względu na to, jakata potrzeba klienta nie będzie,z perspektywy okresu, z perspektywy kosztu,z perspektywy produktu, to myzapewniamy rozwiązanie, które pozwoli klientowi tosfinansować.

Okej, a powiedz Mateusz, bosłyszałem już, o rodzaju klientów,o rodzaju przedmiotów, o tym,że jak rolnik szuka żony, tookej, jak szuka finansowania- Tonie do końca, ale interesuje mnietakie przedmioty poza tymi oczywistymi,bo, bo wyposażenie sprzętem swojego gabinetuczy, czy wzięcie laptopa, telefonuto, to jest taki jakby pierwszyrzut, który rzeczywiście można wymyśleć.Co można fajnego sfinansować, co,co nie jest takie oczywiste naco dzień.Ale jest z podwórka,medycznego, na przykład remont- Chodzi mio, chodzi-- bardziej, bardziej pytam,wiesz, bo, z perspektywy KlubuMedyka.Z perspektywy Klubu Medyka remontgabinetu.Nie będzie to leasing, alemożemy spokojnie udzielić finansowania w ramachpożyczki na- To jak tosię odbywa?Bo to jest ciekawe.Czyli co?Ktoś, w sensie firma remontowawysyła fakturę, a wy ją...My ją opłacamy.Okej.My ją opłacamy.To może być kaseton reklamowy,który będzie na elewacji budynku.To może być instalacja klimatyzacyjna,bo akurat klimatyzacja- Jeżeli to jesturządzenie wolnostojące, to można jeleasingować.Natomiast jeżeli to jest zabudowanainstalacja, no to ona nie jestśrodkiem trwałym sama w sobie.Ona zwiększa wartość środka trwałegow postaci budynku, więc my ichnie leasingujemy, ale mamy wieluklientów, którzy mówią: Potrzebujemy po prostusfinansować zakup instalacji klimaty-klimatyzacji.

A jakieś hobby na przykład?To już idziemy, idziemy pozagabinet.Mhm.Bardzo popularnym jest leasing rowerów.

Mhm.Rowerów, smartwatchy, oczywiście rowerów.

Mówimy z perspektywy hobby, alemówimy też z perspektywy normalnego środkatransportu w firmie- Ponieważ jestwyrok Naczelnego Sądu Administracyjnego sprzed kilkulat, który powiedział, że tojest taki sam środek transportu jaksamochód.

Zwłaszcza jeżeli jest się wdużym mieście, które jest zakorkowane, jesteśmyw trybie ESG, cały dzieńsiedzimy, chcemy dojechać, mamy blisko, możemynormalnie leasingować rower.

Finansujemy kajaki, finansujemy deski sup,finansujemy tak naprawdę-Wszystko, co klientowi przyjdziedo głowy.

Przechodzimy do tego, że wszystko,tak?Wszystko da się wyleasingować.Tak.Okej, ...Wszystko da się sfinansować, niewszystko da się zleasingować, ale toznowu, to jest tylko kwestiapodstawienia produktu.

Mhm.Ja jestem laikiem w kontekściespraw, powiedzmy finansowych.Na co powinienem zwrócićuwagę, wybierając leasing?Jakie są parametry, które powinnyzwrócić moją uwagę w kontekście tego,czy daną ofertę wybrać, czynie?No bo tak jak wspomniałeś-Jak porównać te 3?Tak, jak je porównać, prawda?Jak wspomniałeś na początku, firmleasingowych jest dużo, na przykład wkontekście samochodów, prawda?Jak wybrać tą najlepszą?Czy to jest, nie wiem,kwestia procenta, prawda?Raty tego, tego leasingu?Jakie tam są parametry, naktóre, na które ja powinienem zwracaćuwagę?

To będzie mało oryginalna odpowiedź,ale na zapisy, ponieważ bardzo częstodiabeł tkwi w szczegółach ito nie ma znaczenia, czy mymówimy o leasingu, czy mówimyo jakimkolwiek innym produkcie finansowym.

Istotne jest to, jak taoferta jest dla was skonstruowana, dlategoże od zawsze, zwracamyuwagę jako leasing na to, żebyta oferta, którą przedstawiamy klientowi,nie była przedstawiona najbardziej atrakcyjnie, tylkonajbardziej zrozumiale.Dlatego porównując kilka ofert inaczejbędzie się Wam jako klientom czytałoofertę, w której jest opłatawstępna do umowy lub jej brak,bo ona może wynosić zero.Są raty, jest wykup imacie gwarancję, że nie ma żadnychdodatkowych opłat, a inaczejsię będzie czytało ofertę, w którejskładowych jest kilka lub kilkanaściepunktów.

Więc diabeł tkwi w szczegółach.Najważniejsze jest to, jakiemamy parametry, czy występują opłaty przygotowawcze,bo są na rynku oferty,w których klient za samo to,że składa podpis na dokumencie-

Jakieś prowizje, tak?Prowizje za uruchomienie, tabelęopłat i prowizji dodatkowych.Jak one są skonstruowane?Czy leasingodawca wymaga ubezpieczenia umowy?A jeżeli tak, to najprawdopodobniejbędzie oferował też swoje ubezpieczenie odrazu.

P-próbujemy jakby w tym,w tym gąszczu różnych parametrów skupiaćsię na tym, ile tomoże finalnie w całości mnie kosztować,a niekoniecznie na tym, żebyporównać kwotę raty do kwoty raty.

I to jest, i tojest taka moja rekomendacja- Czyli całkowitykoszt, leasingu, a niekonkretne raty, tak?A nie konkretne raty, bozdarzają nam się klienci, którzy porównująoferty z rynku i onena pozór wyglądają tak samo, arzeczywiście ten diabeł tkwiący wszczegółach, który mówi, że tam Xzłotych jeszcze trzeba zapłacić nastarcie w ogóle za uruchomienie umowylub przy zakończeniu tej umowysą jakieś dodatkowe procedury.

Oczywiście to też nie jesttak, że to jest strasznie skomplikowanyprodukt i teraz potrzeba doktoratuz księgowości, żeby być w stanieumowę leasingową podpisać.

Ale mamy taką filozofię, żeoferta musi być jak najbardziej prosta,przejrzysta.

W ogóle jako spółka powstaliśmypo to, żeby finansować to, czegorynek finansować nie chciał, czyliwłaśnie te drobne przedmioty dla klientów,głównie z sektora MŚP.Minimalna kwota leasingu czy minimalnakwota finansowania, którą my dzisiaj realizujemy,to jest trzysta złotych nettoi mamy takie umowy, że kliencifinansują z nami potrzeby rzędutam pięciuset-sześciuset złotych.

Czyli aparat fotograficzny na przykład-Aparat fotograficzny albo ostatnio mieliśmy naprzykład klientkę, która do gabin-dogabinetu, przepraszam, do salonu fryzjerskiego potrzebowaładokupić suszarkę, bo jej sięspaliła i będąc w jednym zesklepów, w którym występował akuratLeasing ze swoją ofertą, ona tąsuszarkę po prostu sfinansowała sobietam na trzy raty, żeby mócsobie to rozłożyć.

Nie dokończyłem tych danychi muszę do nich wrócić.Nie muszę, ale akurat kontekstowodobrze pasuje — czterdzieści siedem procentpolskiego PKB to jest sektormałych i średnich przedsiębiorstw.Mikro klienci nie mieli dużejmożliwości finansowania.Mogli pójść po kredyt gotówkowydo banku, dostać te pieniądze nakonto i w mądrzejszy lubmniej mądry sposób je wydatkować.

Pojawienie się takich firm jakmy, takich ofert jak, jak nasza,kierowanych do klienta małego,musi być kierowana w sposób, któryjest dla niego prosty, przejrzysty,zrozumiały i nie zajmuje mu czasu.

Klienci, do których docieramy, tosą bardzo często jednoosobowe działalności gospodarcze,które są same i właścicielem,i pracownikiem.Tam nie ma czasu nato, żeby jechać do oddziału banku,składać wnioski, czekać na decyzję,później jechać drugi raz, podpisywać umowę.To się wszystko musi odbywaćwygodnie, to się wszystko musi odbywaćprzejrzyście, musi się odbywać online,musi się odbywać dwadzieścia cztery nadobę, bo prawdopodobnie po wizycieostatniego pacjenta o godzinie dwudziestej wpiątek, to będzie ten czas,w którym być może klient będziechciał zainteresować się tym, żebysobie coś sfinansować.

Dobrze, że o tym mówisz,bo, bo jakby Klub Medyka właśnietrochę powstał po to, żeby,żeby zwłaszcza, medykom zaoszczędzać czas.

A jakbyś mógł mi powiedziećtak, tak realnie, jak to wygląda?

I po pierwsze, jaka jestprocedura, jeżeli chodzi o zawarcie takiegoleasingu?jak będąc członkiem KlubuMedyka to mogę zrobić?I ile może trwać —poza dostawą, bo to już kwestia...Ale powiedzmy, wybrałem sobie przedmiot,niech będzie ten, ten, ten aparatfotograficzny, co ja muszę zrobići kiedy ja go mogę otrzymać?

wy-wybrałeś aparat fotograficzny.Jesteś zalogowany na swoje kontow Klubie Medyka.Wybierasz ofertę Leasingu, która jesttam dostępna wraz z możliwością wejściabezpośrednio w nasz proces.Ok.

Prosimy jako, jako finansujący taknaprawdę klienta o kilka informacji, czyliwprowadź nam nazwę tego aparatualbo równie dobrze może być linkze sklepu, bo znalazłeś goonline, i jego cenę.Czyli przeklejam sobie...Prze-przeklejasz produkt.Jeżeli przekleiłeś produkt, to chcemywiedzieć, jaką jesteś firmą, czyli wprowadzasznam swój NIP.Jesteśmy połączeni zarówno z SEDIG-iem,z KRS-em, więc my sobie tewszystkie dane rejestrowe, ogólnodostępne pobieramy.

-W kolejnym kroku prosimy, abyśpotwierdził swoją tożsamość, czyli wprowadził podstawowedane PESEL, numer, serię dokumentu-Mhm.-i zweryfikował się online, boto może być albo poprzez systemMoje ID, czyli zalogowanie siędo banku i przekazanie nam danych,ewentualnie przelanie nam jednej złotówkize swojego konta, żebyśmy mieli pewność,że po drugiej stronie rzeczywiściejest klient, a nie ktoś, ktosię pod niego podszywa, boakurat klient zgubił gdzieś portfel zdowodem i to tyle.

Odpytujemy bazy, bo jakby tojest taki główny mechanizm scoringowy.Sprawdzamy klienta w tych podstawowychbazach scoringowych i w ciągu pięciuminut dostajecie maila zwrotnego zdecyzją.Jeżeli ona jest pozytywna, tood razu z umową.

Okej.System robi to automatycznie, robito dwadzieścia cztery na siedem, więcpo pięciu minutach macie naekranie i na mailu też przyokazji gotową umowę do zapoznaniasię.Jeżeli ona jest dla Wasprzejrzysta, zrozumiała, to oczywiście pozostaje jątak naprawdę podpisać.

W jaki sposób podpisuje?W przypadku leasingu operacyjnego dajemyklientom trzy metody podpisania umowy.To może być albo podpiskwalifikowany, jeśli go posiadasz.To może być poprzez systemmSzafir, czyli my wtedy nadajemy jednorazowypodpis do zawarcia tej umowy.Albo jeżeli jesteś tradycjonalistą, zapakujemyw kopertę, wyślemy Ci kuriera, któryprzyjedzie do domu, poprosi odowód i podpiszesz w jego obecności.

Super.W przypadku produktu ratalnego upraszczamyto jeszcze bardziej, ponieważ zawarcie odbywasię wykonując przelew opłaty wstępnej.I to jest koniec procesu.I jedyne co nam pozostajeto zapłacić dostawcy za ten aparati wtedy już pozostaje tylkowysyłka, wysyłka z jego strony.

Padło myślę, że słowo kluczscoring, prawda?I teraz jak scoringujecielekarzy?Rozumiem te bazy, prawda?Czyli że tak powiem NIP,prawda i odpytanie tych baz.Aczkolwiek czy można powiedzieć, nonie wiem, znając jakąś tam trakcjęzarobków lekarzy w zależności odstażu, od tego ile nie wiem,lat ma praktyka lekarska czynie wiem, czy musimy złożyć jakieś,jakieś papiery prawda biorąc biorąctaki-- chociażby starając się o jakieśna przykład wyższe finansowanie.Czy wy jesteście w staniepowiedzieć na podstawie stażu pracy lekarza,jak wygląda zdolność kredytowa, czyteż leasingowa, prawda?Jak to wygląda?

Jesteśmy, jesteśmy.Bazy to jest oczywiście takistandardowy mechanizm, ale tam markerów, którebadamy jest dużo więcej ijest kilka podstawowych, które nam teżprofilują klienta.PKD samo w sobie, czyligeneralnie jest uproszczona procedura.Jeżeli można jeszcze bardziej uprościćto, że po dwóch minutach, mówiącbrzydko wypluwamy odpowiedź z bazy.Mamy półtorej minuty.Mamy półtorej minuty albo mamymniej tych baz sprawdzonych w sytuacji,w której po PKD wogóle wiemy, że jest to, żejest to lekarz.Druga sprawa, widzimy też stażtej działalności, nawet nie tyle poziomspecjalizacji, co staż.Jest uproszczona procedura jeszcze wtej prostej procedurze dostępna dla klientów,którzy będą realizowali proces zpoziomu Klubu Medyka, bo też wiemy,że to są klienci, którzyoczekują odpowiedniego standardu i odpowiedniej jakościtego procesu.Więc tak bazy bazami, natomiastinaczej też w tych bazach, wzależności od PKD działają jakieśdodatkowe wskaźniki.Nie mogę powiedzieć, że jestłatwiej, no bo wiadomo, że, żetutaj indywidualna sytuacja klienta maznaczenie, ale mogę powiedzieć to napewno, że mamy to dostosowanedo tego, kto jest po drugiejstronie ekranu.Dzisiaj mamy sto czterdzieści tysięcyklientów za sobą, ileś przeanalizowanych wniosków,więc też wiemy, jak dostosowaćproces oceny do tego, żeby ciklienci, którzy powinni z tegofinansowania móc skorzystać, nie mieli podrodze żadnych przeszkód.

A na jakie wysokości finansowaniamożemy liczyć za pomocą LeaseLinka?

Minimalna kwota trzysta złotych, otym już wspomniałem.Nie wspomniałem o maksymalnej dodwustu pięćdziesięciu tysięcy złotych netto.

Bez względu czy mówimy oprodukcie leasingowym, czy mówimy o produkcieratalnym, bo te dwa produktysą dzisiaj dostępne do wyboru przezklienta w trakcie realizacji wniosku.

O jednej ważnej rzeczy niepowiedziałem w tym procesie, bo powiedziałem,że klient podaje dane iprzechodzi weryfikację, ale klient też samodzielniesobie konfiguruje ofertę.Rynek leasingowy coraz bardziej transformujew stronę cyfrową, ale jeszcze jesttak, że to często doradcapo stronie firmy leasingowej przygotowuje PDF-az ofertą na jakiś określonyczas.No więc to jest wymianainformacji, to jest poświęcenie tego czasu,to jest dostępność tego doradcy.U nas jest to całkowiciebez udziału człowieka po stronie LeaseLinka,bo jeżeli wprowadziliście, że tenaparat fotograficzny, który wspomniałeś kosztuje kwotęX, to pojawia się wamna ekranie kalkulator ze wszystkimi wariantamii pokazuje, że możesz gosfinansować na trzydzieści sześć, czterdzieści osiemz wkładem własnym zero dziesięći po prostu sobie klikacie wte klocki i wybieracie samiofertę, która jest najbardziej atrakcyjna dlawas.

Korzyści leasingu względem innych opcjifinansowania.Mogę taki aparat już idąctym przykładem kupić za gotówkę- Tak.-mogę go wypożyczyć, mogę gozleasingować.Gdzie są, mówiliśmy jużo tym, jakie produkty możemy,warto wynająć, warto zleasingować,ale jak w kontekście takim podatkowym?Jak różnią się te opcje?

Możesz wziąć jeszcze kredyt naniego też taki standardowy, bo teżprzy pierwszym zdaniu w zasadzieod razu szukaliśmy porównań do kredytu.

Oczywiście gotówka jest zupełnie innąhistorią, no bo to po prostużywa gotówka.No ale to też użyciegotówki też ma swoje konsekwencje podatkowe,prawda?I tutaj, czy nie wiem,jesteśmy w stanie szukać jakichś zaletleasingu w kontekście opcji finansowania,czy- Jesteśmy w stanie znaleźć dużozalet nawet względem gotówki, dlategoże- Yhm. Ta gotówka, którą dzisiaj klientwyda na zakup.Jeżeli będziemy mówili o aparacie,czy, czy będziemy mówili o wyposażeniugabinetu, istnieje możliwość dzisiaj skorzystaniaz korzyści, które daje sam produkt,bez konieczności angażowania właśnie tejgotówki.No bo w przypadku finansowaniana rok czy dwa wysokość ratyi nawet sumaryczny koszt tegofinansowania pozwala tej gotówki po prostunie mrozić.Mieliśmy okazję toczyć z kolegąw biurze taką dyskusję ostatnio, żebardziej opłacałoby się wziąć leasing,a tą gotówkę w tym czasieprzeznaczyć na zakup akcji, albo...Kakao teraz bardzo drożeje, czykawa.Jest możliwość jakby wykorzystania tejgotówki w tym czasie.Bardzo wielu klientów korzysta zproduktu finansowego nie dlatego, że musi,że nie ma środków, tylkodlatego, że chce, że nie chcejednorazowego wkładu z własnej stronyw postaci pięćdziesięciu czy stu tysięcyzłotych.W porównaniu zaś do produktówkredytowych, leasing daje tą przewagę, żenie wpada klientowi w bilans,nie jest zobowiązaniem.Dzisiaj, jeżeli pójdę składać wnioseko hipotekę na dom, to będęmusiał uzupełnić rubryki, jakie sąmoje zobowiązania.Leasing tym zobowiązaniem nie jest,bo umowa pomiędzy leasingodawcą a klientemjest de facto umową mówiącą,że my jako leasing kupujemy sprzęti dajemy Wam go wużytkowanie, a wy płacicie nam zato, że z niego korzystacie.Ale to nie jest zaciągnięciezobowiązania.Nie wpływa w żaden sposóbnegatywnie na scoring klienta.Więc dużo oczywiście będzie zależałood formy opodatkowania klienta, od sytuacjiklienta.Najgorsze, co można powiedzieć, toodpowiedź to zależy.Natomiast rzeczywiście tyle ile formopodatkowania działalności, tyle ile modeli biznesowychklienta, tyle będzie zastosowań.Ja powiedziałbym dzisiaj z perspektywyleasingu, że przede wszystkim brak koniecznościangażowania gotówki, brak konieczności amortyzowaniatego produktu, bo to leasingodawca jestwłaścicielem i tam dokonuje tychodpisów amortyzacyjnych.

I trzecia rzecz, która zperspektywy klienta jest taką wartością dodatkową,to leasing operacyjny daje mumimo wszystko swobodę zarządzania tym produktem,bo po zakończeniu umowy następujeprzeniesienie tej własności.W przypadku wynajmu, no zawszejest ta opcja, że trzeba będzieten produkt oddać albo, albowypadało będzie ten produkt oddać, boczasami mamy oferty gdzie tenwykup jest możliwy.Natomiast w przypadku leasingu jawiem, że to będzie moje, aprzez dwa lata nie muszęza to płacić.To tak w bardzo dużymuproszczeniu.

A zagrożenia?Bo korzyści, po tym jakto wyłożyłeś są dla mnie jasne.Natomiast zastanawiam się, czy taopcja finansowania ma jakieś negatywne stronyi coś, na co powinniśmyuważać.

Ja nie widzę negatywnych stron,jeżeli chodzi o finansowanie leasingiem iteż dane, które Wam przedstawiałempokazują, że klienci najbardziej lubią leasingjako formę finansowania.

Czy jest coś, na cotrzeba uważać?

Oczywiście jak z każdym zakupem,czy to będzie zakup gotówkowy, czyzakup kredytowy.Ponieważ chcemy oferować klientom finansowaniejak najprostsze, jak najbardziej wygodne ijak najbardziej transparentne, to politykę,którą mamy w firmie zastosowaną, myna przykład nie ubezpieczamy przedmiotów,nie zmuszamy klienta do ubezpieczenia.

Ale jest to możliwe?

Jest to możliwe, ale jestto dobrowolne.

Więc na co klient powinienzwrócić uwagę?I teraz dlaczego tak robimy?Ponieważ bardzo wiele sprzętów, którefinansujemy, trafia do biura, gabinetu, firmyklienta, która sama w sobiei tak jest ubezpieczona.Jest to kwestia tak naprawdęwciągnięcia w polisę, a nie płaceniajej od nowa.

Czyli w takim wypadku możesię zdarzyć, że na przykład lekarzma podwójnie coś ubezpieczonego wgabinecie, tak?Czyli ma ubezpieczenie gabinetu, prawda,działalności, ale jeszcze dodatkowo ktoś muna przykład nie wiem polecił,żeby sobie ubezpieczył dany sprzęt ito jest, wtedy płacę dwarazy za to.

Tak, dokładnie tak.

Natomiast druga strona medalu jesttaka, że jeżeli jest to sprzętznacznej wartości, a gabinet niejest ubezpieczony, firma nie jest ubezpieczonai nie ubezpiecza też tegosprzętu, no to oczywiście istnieje ryzykopod tytułem uszkodzę to urządzenie,nie mam go ubezpieczonego, a umowabędzie trwała dalej.

Ale, ale to są jakieśniuanse z perspektywy ilości klientów.Wiecie, zdecydowana większość klientów toubezpieczenie posiada.To jest trochę szukanie wadproduktu.Ja natomiast tych wad zbytwielu nie widzę.

Jedyną rzeczą, którą w przypadkuleasingu dla medyka, dla, dla klientówz Klubu Medyka należałoby rozważyćczy wziąć pod uwagę, gdybym byłtakim klientem, to kwestie podatkowe.To pytanie, czy dany klientbardziej skorzysta na produkcie leasingowym, czybardziej skorzysta na produkcie pożyczki

leasingowej, bo być może jest naryczałcie.Być może sprzęt jest naośmioprocentowym Vacie i leasing operacyjny-- wtedymoże-- nie są to zagrożenia,ale może tracić swoje atuty, dlategoże będąc na ryczałcie, niewrzucę w koszty, dlatego że mającośmioprocentowy VAT, leasing operacyjny jestna Vacie dwudziestotrzyprocentowym, bardziej będzie misię opłacało skorzystać z produktupożyczki leasingowej, dostać fakturę i miećten sprzęt od razu usiebie.

Bardzo to jest obszar delikatny,no bo on podchodzi pod doradztwopodatkowe i najlepiej jest, abyjednak klient we własnym zakresie czyze swoją księgową, z biuremrachunkowym potwierdził sobie, która opcja jestnajlepsza.

Ale, ale z mojego punktuwidzenia istotne jest to, że zawszetą opcję ma, że czybędzie chciał skorzystać z jednego produktu,czy z drugiego, to pozalogowaniu się do Klubu Medyka dostaniemożliwość sfinansowania. Czego będzie potrzebował.

Czyli widzę taką ścieżkę, żewarto byłoby czasami, prawda, w pewnych,w pewnych warunkach zapytać doradcypodatkowego, księgowej, prawda?Aczkolwiek, że tak powiem, wnastępnym kroku, jeżeli chcę wziąć leasing,to mogę to zrobić międzypacjentami w gabinecie online, prawda?

W bardzo, bardzo uproszczony sposób.Bardzo mało dokumentów, po prostudo dwustu pięćdziesięciu tysięcy złotych netto.Netto.Netto w przypadku leasingu, bruttow przypadku pożyczki, no bo tutajjest ta różnica, że leasingzawsze mówi o kwotach netto.W przypadku produktu ratalnego tejpożyczki to będzie kwota brutto, alejest dokładnie tak jak powiedziałeś,między pacjentami jestem w stanie przejśćcały proces.Tam nawet nie ma obowiązkudosyłania żadnych dokumentów.Oczywiście incydentalnie mogą pojawić sięjakieś wątpliwości, może być potrzeba uzupełnieniaczegoś, ale to tylko wdrugim etapie.Jeżeli, jeżeli u nas naweryfikacji coś takiego się pojawi, tosą pojedyncze przypadki i toznowu jest kwestia dosłania czegoś, coklient ma online, typu tampotwierdzenia jakiejś płatności czy aktualizacji jakichśdanych.

Natomiast to można zrobić wzasadzie ad-hokowo i ja miałem okazjęrozmawiać jakiś czas temu zeswoim stomatologiem właśnie à propos leasingu,tam będąc już na fotelu,ale jeszcze w stanie mówić.I to był największy argument,bo pytał Mateusz, co robisz?Leasing i...Mówi, ja mam siedem leasingów.No więc moje naturalne pytaniehandlowca leasingowego, gdzie?Mówi, nie ma znaczenia gdzie.Dla mnie znaczenie ma to,ile to trwało i że janie musiałem się stąd ruszyć,bo doradca czy opiekun przyjechali domnie, posiedzieli w poczekalni pomiędzypacjentami, weszli już z gotowymi dokumentami,podpisali i wyszli, zanim pojawiłsię kolejny pacjent.

Na co moje pytanie nurtującebyło.A gdyby w ogóle niemusieli przychodzić?To by była bajka.

Czyli znów oszczędność czasu, tak?I to jest tak naprawdę,jak rozumiem, według was, przyszłość tychproduktów finansowych.

Wszystko online, uproszczone procedury- Bardzoszybka dostępność, tak?

Jak już mówimy o oszczędnościczasu, to ja zapytam o, ooszczędność pieniędzy.Co klient, co klubowicz KlubuMedyka zyskuje względem waszej standardowej oferty?

No właśnie cenę.Właśnie cenę, poziom, poziom jakbykosztu, który klient ponosi, rynek klientówfirmowych, finansowanie leasingiem.Czasami klienci mniej przyzwyczajeni, mniejzaznajomieni z produktem.Mówią, ale to nie mazerówki, jak tam na pralkę wsklepie.To jest zupełnie inny rynek,zupełnie inny klient, więc, więc zawszeto oprocentowanie jakieś występuje.Natomiast istotne koniec końców dlaklienta jest to, jak to będziedla niego uciążliwe, ale teżile zapłaci.Więc klienci, którzy skorzystają zoferty LeaseLinka dzięki Klubowi Medyka, mająofertę w zależności od parametrów,bo oczywiście dużo będzie zależało odtego, jak sobie ją skonfigurują,z jakim wkładem, na jaki okres,ale mają ofertę nawet dotrzydziestu procent tańszą niż standardowa oferta,którą dostaną na naszej stronieinternetowej.

A powiedz jeszcze, czy lekarzebez działalności mogą skorzystać jakoś zWaszych usług, czy jest toniemożliwe?

To tutaj niestety muszę pierwszyraz powiedzieć coś, co nie będzie-Samą-- samym mlekiem i miodempłynącym.Rzeczywiście my wymagamy tego, żebyklient był działalnością, czyli musi miećtą przynajmniej jednoosobową działalność gospodarczą.

Ile musi trwać ta działalność?

Przynajmniej jeden dzień.Nie ma tutaj żadnych- Czyliwczoraj założyłem, dzisiaj już mogę- Wczorajzałożyłeś, dzisiaj możesz i znowubez względu na to, w jakiejformie założyłeś tą działalność.Ponieważ jeżeli założyłeś wczoraj działalnośćjednoosobową, super.Jeżeli założyłeś tydzień temu spółkęz o. o.Też ważne jest tylko, żebybyła już wpisana do online'owego KRS-u,z którego pobieramy dane.Czyli jeżeli przychodzi do nasklient z przybitą pieczątką w sądzie,że złożył wniosek, no toniestety jeszcze nie, musimy poczekać, ażsię to wszystko w tychsystemach online'owych zaktualizuje, co też trwacoraz krócej, ale nie matutaj żadnych ograniczeń, bo my mamybyć dostępni dla każdego klienta,który chce z tej oferty skorzystać.

Czuję się przeszkolony z finansów,także dziękujemy bardzo.

Klubowicze, medycy, jeżeli chcielibyście skorzystaćz dogodnej formy finansowania, jaką jestleasing, zapraszamy do Klubu Medyka,tam link do oferty leasingu.Jak wiecie, jak już usłyszeliście,nawet do trzydziestu procent taniej względemstandardowej oferty, także wydaje się,że jest to świetna opcja.

Bardzo dziękujemy za uwagę ido zobaczenia.Dziękuję bardzo, zapraszamy.